连带率差的“六个致命点”(上)

时间:2018-09-18 14:49点击:

         女装加盟店销售业绩想要提高,衣服一件一件卖可不行,女装导购想要冲业绩最好的方法就是提高连带率,一个顾客买了一件上衣可以推荐她购买与上衣相配的裤子、半裙等,这样才能将业绩提升。但是女装店日常经营中连带率并不是那么容易达成的,今天我们就来看看连带率差的“六个致命点”。

  1、同质化现象严重,没有自己的品牌标签

  很多人归结于电商的冲击,其实细想想根本原因是目前很多实体店的品牌风格不凸显,根本没有自己的品牌调性和标签,没有能得以与其他店铺区分开的特色。这就导致店铺的客户来源不稳定!

  2、店铺的销售服务能力不足

  如今,90后占据店铺销售大军,个性十足,很多企业最头痛的是终端店铺导购一个月能更换一半,90后导购见面打招呼往往是:诶,你怎么还没换工作啊?试想一下,频繁更换品牌,导购怎么可能对品牌的DNA调性了解透,专业知识怎么可能好呢?

  3、导购搭配能力差,说破嘴皮子顾客仍旧不买单

  现在的顾客大多都有自己的主见,导购如果说不到顾客心坎里去,顾客是仍旧不会买单的。如果导购拥有专业的搭配能力,能够针对顾客的体型特征、形象气质、场合需求等条件,为他们提供一套最适合他们的整体穿搭方案,那么,我想顾客一定会欣然买单,而且还会继续来光顾的,因为顾客在你这享受到了独一无二的专业服务,解决了自身的穿衣形象困惑。

  但反观现在,很多品牌都缺乏这种培养员工搭配能力的做法,导致终端销售人员搭配能力参差不齐,没有标准搭配体系作参考,这已经成为无法快速提高团队整体连带销售水平的一大致命点。

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