连带率差的“六个致命点”(下)

时间:2018-09-18 15:02点击:

  女装加盟店销售业绩想要提高,衣服一件一件卖可不行,女装导购想要冲业绩最好的方法就是提高连带率,一个顾客买了一件上衣可以推荐她购买与上衣相配的裤子、半裙等,这样才能将业绩提升。但是女装店日常经营中连带率并不是那么容易达成的,今天我们就来看看连带率差的“六个致命点”。

  4、店铺的体验度不够,没有以“顾客”为本

  如今,集合店模式在国内非常之火,为什么?就是因为集合店给予顾客的体验是之前的店铺所不能比的!不论是在店铺橱窗、陈列、灯光、软装,还是关联产品,集合店深深的满足了顾客的消费需求和体验需求,生意火是必然的结果!

  5、货品的兼容性不强,进货全凭个人的喜好

  前期的选货组货环节非常重要,如果店主只是按照自己的喜好、感觉和冲动来拿货,就会很难保证这一盘货的兼容性之高、相互搭配性之强,导致终端销售人员就很难实现高效的连带销售。

  科学的选货组货,必须从前期数据调研、组货表格的设计,到单品色彩、款式等方面的挑选、货品间的相互搭配,这都是有一套专业的方法论的。

  6、缺乏终端数据分析管理,不能及时进行货品的二次重组

  我们都说基础陈列看技法,高级陈列看数据,就是这个道理!数据化陈列可以很好的告诉你什么款陈列在什么位置是最好的,哪些款之间陈列在同一杆是最能提升连带销售的!

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